Tee online verkaufen 2025: die Schlüssel zum Erfolg

Du willst Tee online verkaufen? Gute Idee.

Aber pass auf.

Ein Online-Business zu starten bedeutet Vorbereitung und jede Menge Arbeit. Erst recht in einer Branche mit viel Konkurrenz.

Aber es gibt immer einen Weg, dich von der Konkurrenz abzuheben und dabei die Fehler zu vermeiden, die andere vor dir gemacht haben.

Ich zeige dir, wie du vorgehst, Schritt für Schritt, ohne Blabla.

Das erwartet dich:

• Ist es eine gute Idee, ein Online-Teegeschäft zu starten?
• Welche Vorschriften gelten für den Online-Verkauf von Tee in Frankreich?
• Warum ist ein einzigartiges Konzept entscheidend für deinen Erfolg?
• Kannst du Tee per Dropshipping verkaufen?
• Welches CMS eignet sich für einen Teeshop: WooCommerce, Shopify, Prestashop?
• Was tun, wenn du schon ein Teegeschäft oder einen Teesalon hast?
• Welche typischen Fehler solltest du vermeiden?

Mach es dir gemütlich, los geht’s.

Warum gerade jetzt Tee online verkaufen?

Wenn du am Anfang deines Projekts stehst

Tee liegt im Trend. Bio, Wellness, Gemütlichkeit… Die Leute lieben es.

Und vor allem kaufen Verbraucher ihre Tees und Kräutertees immer häufiger im Internet.

Vor 20 Jahren war es ein echter Kraftakt, jemanden zum Online-Kauf von Tee zu bewegen. Lebensmittel im Internet zu kaufen galt als „seltsam“.

Heute ist das ganz normal, und viele Verbraucher bestellen solche Produkte online.

Das ist die sehr gute Nachricht für dich

Du musst also nicht mehr unbedingt ein Ladengeschäft in bester Innenstadtlage eröffnen.

Du brauchst nur deinen Computer, eine gute Website, etwas Know-how und zuverlässige Lieferanten.

Und nein, du musst kein Teeexperte sein, um Tee zu verkaufen:

Erfahrungsgemäß haben die Erfolgreichen eher ein unternehmerisches Profil und sind nicht unbedingt „Teefans“.

Es ist toll, wenn du für das brennst, was du verkaufst (und das wünsche ich dir), aber vor allem brauchst du das Mindset, ein funktionierendes Unternehmen aufzubauen.

Du fragst dich jetzt: Wo bekomme ich dann das nötige Wissen, um mein Sortiment zusammenzustellen? Ich weiß nicht, welche Produkte ich wählen soll.

Das ist die Aufgabe eines (guten) Vertriebsmitarbeiters bei deinem Lieferanten.

Ich erkläre es dir:

Die Tees, die in Frankreich verkauft werden, sind nicht dieselben wie in Spanien, Schweden oder Deutschland. Denn der Geschmack ist in jedem Land anders, die Preise auch usw.

Deine Aufgabe ist es also, deine Lieferanten zu löchern, um herauszufinden, was dort funktioniert, wo du dein Business startest.

Den Rest lernst du in der Praxis. Anders geht es nicht.

Wenn du schon ein Ladengeschäft hast

Ja, ein Onlineshop ist eine super Ergänzung zu deinem stationären Geschäft.

Und du startest mit großen Vorteilen:

• Eine Stammkundschaft im Laden, die auch online kaufen kann,
• Erfahrung damit, was sich gut verkauft,
• Und ein einziger Lagerbestand für 2 Geschäfte.

Wenn du schon ein Geschäft oder einen Teesalon hast, wirst du schnell etwas Merkwürdiges feststellen:

Die Leute kaufen im Laden nicht dieselben Tees wie online.

Warum?

Im Fachgeschäft kaufen sie vor allem mit ihren Sinnen. Besonders über den Duft.

Online dagegen sind die Käufer, denen ein Teil ihrer Sinne fehlt, rationaler und gehen auf „Nummer sicher“.

Sie verlassen sich dann eher auf Klassiker. Beispiele: ein Earl Grey Schwarztee oder ein Grüntee Ingwer-Zitrone bei den Franzosen.

Deine Online-Verkäufe hängen auch von anderen Faktoren ab, etwa davon, wie weit oben deine Seiten in den Google-Ergebnissen erscheinen.

Beispiel:

Wenn deine Produktseite für Milky Oolong bei der Suchanfrage „Milky Oolong kaufen“ auf Platz eins bei Google steht, sollten deine Verkaufszahlen für diesen Artikel logischerweise höher sein.

Mehr dazu gleich im Abschnitt „SEO“ dieses Artikels.

Welche Vorschriften gelten für den Online-Verkauf von Tee in Frankreich?

Kurz gesagt:

Du brauchst in Frankreich keine besondere Genehmigung, um Tee online zu verkaufen.

Aber…

• Du brauchst eine Rechtsform, die es dir erlaubt, dein Geschäft zu starten und Umsatz zu machen,
• Du musst auf die Kennzeichnung deiner Packungen achten. Dafür gibt es genaue Regeln,
• Vergiss auf deiner Website nicht das Impressum, deine AGB usw. Nicht besonders spannend, aber notwendig.

Und wenn du Bio-Tee online verkaufst, muss dein Unternehmen Bio-zertifiziert sein.

Jede Woche werde ich gefragt, ob man „die Bio-Zertifizierung des Lieferanten nutzen“ kann. So funktioniert das nicht.

Dass dein Tee- oder Kräuterteelieferant Bio-zertifiziert ist, ist das eine. Das heißt aber nicht, dass du selbst keine Pflichten in diesem Bereich hast.

Zu diesen Punkten empfehle ich dir vor dem Start unsere Artikel zu folgenden Themen:

• Die wichtigsten Kennzeichnungsregeln für Tee- und Kräuterteepackungen in Frankreich,
• Bio-Zertifizierungspflicht und Meldepflicht bei der Agence Bio.

Warum ist ein klares und einzigartiges Konzept entscheidend für deinen Online-Erfolg?

Vorbei sind die Zeiten, in denen du einfach einen Onlineshop mit deinen Tees starten konntest und es lief von allein. Wer so erfolgreich war, gehörte zu den Ersten. Diese Zeit ist vorbei.

Heute musst du dich abheben. Etwas Originelles anbieten.

Denn online ist es nicht wie mit einem Ladengeschäft in einer Stadt: Wenn du einen Laden in einer Stadt hast, ist deine Konkurrenz begrenzt. In deinem Viertel beschränkt sie sich auf 2 oder 3 Geschäfte.

Online trittst du gegen alle an. Anders gesagt: Der Online-Teemarkt ist gesättigt.

Es gibt die großen Traditionsmarken, die Bio-Marken, die Premium-Marken, die Wellness-Tees, die japanischen Tees…

Und wenn du versuchst, allen zu gefallen, gehst du in der Masse unter.

Dich auf eine Nische zu konzentrieren gibt dir die Chance, wahrgenommen zu werden, glaubwürdig zu sein und eine echte Community rund um dein Produkt aufzubauen.

Du könntest zum Beispiel verkaufen:

• Entspannende Kräutertees für Gestresste,
• Teeinfreie Aufgüsse für junge Mütter,
• Aromatisierten Matcha für urbane Dreißigjährige, die gesund in den Tag starten wollen,
• Die Referenzmarke für Kinderkräutertees werden (für Eltern, die Wert auf gesunde Ernährung legen) usw.

Die Liste der Nischen in dieser Branche ist endlos. Wichtig ist, dass du dich für eine entscheidest. Also dass du dich positionierst.

Wenn du ein ganz klares Teilsegment ansprichst, kannst du deine Botschaft, dein Markenimage und dein Angebot besser anpassen… Und wenn du das konkrete Problem deiner Zielgruppe löst, überzeugst du sie leichter.

Was zu beweisen war.

Wenn du mehr darüber wissen willst, empfehle ich dir unsere 2 Artikel zum Aufbau einer Teemarke:

• So gründest du 2025 deine eigene Teemarke.
• Die 3 Geheimnisse von Premium-Teemarken.

Finde deinen Lieferanten für Tee und Kräutertee (und nicht irgendeinen)

Ich will dich hier nicht beeinflussen. Denn Großhändler für Tee und Kräutertee zu sein, ist mein Beruf.

Nur ein Tipp: Arbeite nach Möglichkeit mit einem Lieferanten aus deinem Land. Die Gründe:

• Besseres Verständnis: Es geht nicht nur um die Sprache, sondern auch um die Kultur. Wie oben gesagt: Der Geschmack der Franzosen bei Tee und Kräutertee hat nichts mit dem der Engländer oder Deutschen zu tun. Ein Lieferant aus deinem Land ist in der Regel ein Experte, der den französischen Markt genau kennt. Jemand, der weiß, was funktioniert und was nicht, welche Zutaten in den Mischungen wichtig sind…
• Haftung: Wenn du das kleinste Problem mit deinem Großhändler hast, ist es einfacher, gegen ihn vorzugehen, wenn er im selben Land sitzt wie du und dieselben Gesetze gelten.

Welches CMS für einen Teeshop: WooCommerce, Shopify, Prestashop?

Was ist ein CMS?

Ein CMS ist das Grundgerüst deines Onlineshops. Stell dir vor, eine Baufirma baut dein Haus, liefert aber nur Fundament, Wände und Dach. Die ganze Einrichtung machst du selbst.

Genauso ist es hier. Ein CMS liefert dir die Basis deiner Website. Danach liegt es an dir, Funktionen hinzuzufügen, das Design anzupassen, Produkte und Seiten anzulegen usw.

WooCommerce, Prestashop und Shopify sind in Frankreich die 3 „Standards“, die dir zur Verfügung stehen.

Welches CMS passt zu deinem Teehandel?

Kurz gesagt: Das CMS bestimmt, wie einfach du deine Website aufbaust, wie stark du sie anpassen kannst und welches Budget du einplanen musst.

Hier ein Überblick über die drei beliebtesten Lösungen, um in Frankreich einen Online-Teeshop aufzubauen:

PrestaShop: der französische E-Commerce-Champion

• Prestashop ist in Frankreich und Spanien extrem beliebt.
• Open-Source-Lösung, anfangs kostenlos,
• Plane ein Budget für Entwicklung und Module ein.
• Sehr gut geeignet für mittlere bis große Produktkataloge (Tausende Produkte und mehr).
• Hervorragende Mehrsprachigkeit,
• Große französische Community und viele Partneragenturen.

Gut zu wissen: Für den Start braucht Prestashop oft einen Entwickler, und Anpassungen können schnell teuer werden. Ideal, wenn du ehrgeizige Pläne und etwas Budget hast.

💡 Kurz zusammengefasst: Prestashop ist top, wenn du Web-Erfahrung hast, dich mit HTML und CSS auskennst und bereit bist, Zeit zu investieren und/oder jemanden für bestimmte Funktionen zu bezahlen.

WooCommerce: ein internationaler Standard

• WooCommerce ist einfach die E-Commerce-Version von WordPress.
• WordPress und WooCommerce sind kostenlos,
• Es gibt viele Plugins (oder Module), die ebenfalls kostenlos sind,
• Perfekt, wenn du einen Shop mit einem Blog kombinieren willst,
• Viele Themes (Designs), kostenlos und kostenpflichtig.
• Sehr flexibel und gut kompatibel mit gängigen Zahlungsanbietern (Stripe, PayPlug usw.).

Gut zu wissen: besser für kleine Kataloge. Ein bisschen Technikinteresse brauchst du trotzdem.

💡 Kurz zusammengefasst: Für mich ist WooCommerce die Lösung zwischen Prestashop und Shopify. Vieles geht kostenlos, aber Web-Kenntnisse sind klar ein Plus.

Shopify: die Komplettlösung

• Hosting, Kartenzahlung und Wartung inklusive,
• Extrem intuitive Oberfläche, schnell online,
• Hervorragende Marketing-Integrationen (Social Media, Marktplätze),
• Schneller Kundensupport, auch auf Französisch.
• In jedem Fall kostenpflichtig

Gut zu wissen: Weniger flexibel bei tiefgreifenden Anpassungen.

💡 Kurz zusammengefasst: Top für alle, die es einfach mögen und bereit sind, monatlich zu zahlen.

WooCommerce, Shopify, Prestashop im Vergleich für deinen Onlineshop

Hier alles in einer Tabelle:

Wie wählst du aus?

• Wenn du einen kleinen Katalog hast und gern redaktionelle Inhalte erstellst: WooCommerce.
• Wenn du eine fertige Lösung ohne Kopfzerbrechen willst: Shopify.
• Wenn du ein ehrgeiziges Projekt mit größeren Volumen planst: PrestaShop.

Das beste CMS gibt es also nicht. Jedes hat seine Kosten, Vor- und Nachteile.

Deine Wahl hängt auch von deinen eigenen Fähigkeiten ab. Wenn du wenig E-Commerce-Erfahrung hast und dich eine Zeile Code nervös macht, wirst du wohl eher Shopify als Prestashop nehmen.

Welche Inhalte brauchst du für deinen Teeshop?

Egal welches CMS: Wichtig ist, dass deine Website schnell, schön und funktional ist.

Gestalte schöne Produktseiten. Mit echten Fotos (nicht unscharf), etwas Storytelling und den wichtigsten Infos (Herkunft, Geschmack, Zubereitung).

Fokus auf die Verkaufsargumente

Ein großer Fehler vieler Händler aus dem stationären Handel: Sie glauben, Tee verkauft sich von selbst.

Ich erkläre es dir.

Im Fachgeschäft verkauft sich Tee „von selbst“, weil er die Sinne der Kundschaft anspricht. Vor allem den Geruch. Denk daran: In einem Teeladen kaufen die Leute hauptsächlich mit der Nase … also mit ihren Emotionen.

Aber online gilt: 1. Man kann nicht probieren, 2. und schlimmer noch, man kann nicht riechen.

Dir bleibt also nur eine Lösung: die Eigenschaften und Vorteile deiner Produkte hervorheben.

Je nach Markenidentität und Zielgruppe konzentrierst du dich wahlweise auf:

• Die Bio- und ethischen Eigenschaften,
• Den Geschmack, zum Beispiel unterstützt durch eine visuelle Darstellung der Aromen,
• Die Vorteile, die dein Produkt bietet: belebend, beruhigend,
• Darauf, wofür dein Produkt steht: zum Beispiel die perfekte Geschenkidee.

Diese Argumente findest du im Laden oft auf den Verpackungen.

Online musst du dich aber auf Eigenschaften und Vorteile konzentrieren, damit die Kundschaft dein Produkt kauft.

Kannst du Tee per Dropshipping verkaufen?

Beim Dropshipping verkaufst du ein Produkt, ohne es zu lagern. Der Dropshipper verschickt direkt an den Endkunden. Auf dem Papier klingt das verlockend, weil du kein Lager verwalten musst.

Ich persönlich rate dir aber davon ab, wenn du gerade startest.

Hier ist warum:

• ⚠️ Qualität: Oft hast du keine Kontrolle über Produkt, Verpackung oder Frische,
• ⚠️ Lieferzeiten: ebenfalls keine Kontrolle,
• ⚠️ Margen: Da du Lagerung und Auftragsabwicklung auslagerst, fallen deine Margen entsprechend geringer aus.

Mein Tipp: Wenn du startest, halte es einfach und vergiss Dropshipping. Kümmere dich selbst um Etiketten, Verpackung und Retouren. Dabei lernst du enorm viel. Und der beste Zeitpunkt dafür ist der Anfang, wenn das Bestellvolumen noch gering ist.

Wenn deine Marke abhebt, kannst du eventuell auf einen Dropshipper umsteigen, sofern du bereit bist, ihm für seinen Service einen Teil deiner Marge abzugeben.

Mach deine Website mit SEO und SEA bekannt

Eine Frage wird dich verfolgen: Wie finden die Leute meinen Onlineshop für Tee und Kräutertee?

Denn den Shop aufzubauen reicht nicht, du musst ihn auch beleben und Traffic anziehen. Im Internet hast du dafür zwei Haupthebel: SEO und SEA.

SEO (Search Engine Optimization)

Mit Suchmaschinenoptimierung erscheinst du in den kostenlosen Google-Ergebnissen. Für einen Teeshop heißt das:

• Gut geschriebene, einzigartige und detaillierte Produktseiten.
• Ein Blog rund um die Welt des Tees (Rezepte, Tipps, Wirkung, Traditionen).
• Eine optimierte technische Struktur (Geschwindigkeit, Mobile, Überschriften, sauber ausgefüllte Tags).

Das ist langfristige Arbeit, sorgt aber für nachhaltigen und qualifizierten Traffic.

SEA (Search Engine Advertising)

Mit bezahlter Suchmaschinenwerbung erscheinst du schnell über Google Ads. Zum Beispiel:

• Shopping-Kampagnen für deine Topseller (Matcha, Sencha, Rooibos …),
• Suchkampagnen auf gezielte Keywords („Bio Tee kaufen“, „Detox Tee“),
• Remarketing, um Besucher erneut anzusprechen, die noch nicht gekauft haben.

Ein starker Hebel für den Start oder um verkaufsstarke Zeiten anzukurbeln (Weihnachten, Muttertag …).

Mein Tipp: Wenn du etwas Budget hast, kombiniere beides. Investiere von Anfang an in SEO, um deine Autorität aufzubauen. Und nutze SEA, um erste Verkäufe zu erzielen und dein Angebot zu testen.

Die häufigsten Fehler, die du vermeiden solltest (ein paar davon habe ich selbst gemacht)

Das solltest du beim Start nicht tun oder vernachlässigen:

• Große Marken kopieren und nicht versuchen, dich abzuheben,
• Glauben, dass sich das Produkt von selbst verkauft, ohne zum Beispiel an deinen Produktseiten zu arbeiten,
• Dir keine Gedanken machen, wie die Leute deine Website entdecken,
• Eine hässliche Website bauen: Ja, das zählt,
• Eine wenig funktionale Website bauen: Hätte ich nur früher gewusst, wie wichtig das Menü einer Website ist …
• Deine Margen nicht berechnen: billiger Tee + kostenloser Versand = Pleite,
• Von Anfang an alles auslagern wollen (vor allem Dropshipping), obwohl dein Projekt noch klein ist,
• Dir keine Verkaufsziele setzen.

Kurz zusammengefasst

Die gute Nachricht: Tee online zu verkaufen ist einfacher, als man denkt

Die schlechte Nachricht: Im Netz sichtbar zu werden und genug Umsatz zu machen ist schwieriger, als man denkt.

Meine Tipps:

• Finde deine Nische und richte deine Kommunikation auf ein konkretes Problem einer bestimmten Kundengruppe im Teebereich aus,
• Bau eine schöne und funktionale Website mit dem CMS, das zu deinen IT-Kenntnissen passt,
• Sei besessen davon, deine Website sichtbar zu machen, und tauch tief in SEO und SEA ein,
• Verzichte zu Beginn deines Projekts auf Dropshipping,
• Gründe ein Unternehmen mit passender Rechtsform und lass dich zertifizieren, wenn du in Frankreich Bio-Tee verkaufst,
• Such dir einen kompetenten Lieferanten, der den Markt versteht, auf dem du verkaufen willst.

Das Geheimnis der Erfolgreichen? Sie bleiben dran, bis sie die Formel gefunden haben, die funktioniert.

Für dein „Mindset“, also deine Einstellung, heißt das zwei Dinge:

• Nicht beim ersten Misserfolg aufgeben. Es ist sehr selten, dass gleich beim ersten Versuch alles klappt. Akzeptiere, was nicht funktioniert, und passe deinen Ansatz an, bis du die richtige Formel gefunden hast.
• Spaß an der Sache haben. Freude am Aufbau des eigenen Business macht den Unterschied.