Die Preisgestaltung bei Bubble Tea ist seltsam… und zwar mit Absicht.
Die meisten Läden bieten zwei Größen an: KLEIN und GROSS.
Aber der Preisunterschied ist minimal. Oft etwa 1 €.
Das wirkt merkwürdig.
Aber es funktioniert.
Dahinter steckt eine bekannte Preisstrategie: der Köder-Effekt (Decoy-Effekt).
In diesem Beispiel ist die erste Option der Köder. Sie ist nicht dazu da, gekauft zu werden.
Niemals.
Das GROSSE ist das, was man uns eigentlich verkaufen will.
Die Aufgabe des Köders ist einfach: die teurere Option akzeptabel erscheinen zu lassen.
Wenn du vergleichst:
- wirkt das KLEINE zu teuer
- wirkt das GROSSE wie ein gutes Angebot
Ergebnis: Man nimmt das GROSSE.
Nicht, weil man mehr Tee braucht.
Sondern weil es sich wie die beste Wahl anfühlt.
Merk dir: Einzeln betrachtet wirken beide Optionen teuer. Aber nebeneinander gestellt sieht eine davon wie ein Schnäppchen aus.
Wie setzen Bubble-Tea-Shops das ein?
Ein einfacher Köder funktioniert so:
- Zwei Größen anbieten
- Das KLEINE überteuert ansetzen
- Das GROSSE mit einem nur leicht höheren Preis deutlich attraktiver machen
Wann es nicht funktioniert
Ist der Preisunterschied zu groß (zum Beispiel 4 € vs. 7 €), gibt es keinen Köder mehr.
Nur zwei unterschiedliche Optionen.
Dasselbe gilt, wenn der Unterschied zu klein ist (6,30 € vs. 6,50 €).
Das kann verdächtig wirken.
Die richtige Balance: ein kleiner, aber glaubwürdiger Unterschied.
Also… solltest du das nutzen?
Es funktioniert. Das steht außer Frage.
Aber es wirft eine Frage auf: Führst du deine Kundschaft… oder manipulierst du sie?
Was meinst du? Nutzt du diese Technik in deinem Business?
Ich bin gespannt auf deine Meinung. Wie immer offen für den Austausch.
Du kannst mir an contact@madeinthe.fr schreiben.
